销售100——以业绩提升为导向的狼性销售人才培养计划
栏目:人才发展 发布时间:2020-11-17
以业绩提升为导向的狼性销售人才培养计划
企业的困惑
为什么销售业绩总是上不去?
销售人员成长周期太慢?新入职的销售人员如何快速胜任岗位?

以业绩提升为导向的狼性销售人才培养计划


企业的困惑

为什么销售业绩总是上不去?

销售人员成长周期太慢?新入职的销售人员如何快速胜任岗位?

销售人员销售技能需要加强?

如何把优秀销售人员的经验复制到每一个人的身上?

销售人员都不清楚自己的业绩目标,做多做少都一样?

没有开早会,没有行为管理

销售人员不想晋升,只想做好自己的的业务,公司人才没有梯队化培养。

企业内部管理

年底了,销售人员狼性不够,感觉没有一点紧迫感和压力感……

以业绩提升为导向的狼性销售人才培养,帮助您:

业绩提升 || 销售人员能力提升 || 销售体系规范化建设


理论支撑

课程体系

业绩100—销售百天训练营

精英销售人才的销售经验如何快速复制,让每个人都成为销售高手?

如何提升销售人员的目标意识,责任意识,让每个销售人员清晰自己的业绩目标。

如何提升销售人员的销售技能,如何进行大客户销售?

如何进行高效的客户谈判,不仅仅是低价拿单?……


项目目标:

1.提升销售人员的目标意识,激发销售人员对目标的共识与认知

2.提升每个阶段销售人员的销售技能,提升销售技巧和谈判技巧

3.通过实景闯关,在实战中巩固和提升销售技能

4.通过教练会议,帮助销售人员养成良好的销售习惯


项目重点:

1.场景还原-根据销售流程设置关卡,通过销售人员和客户的角色扮演,模拟打单过程

2.案例编写-依据企业实际进行销售案例编写,形成销售用书和客户用书,并作为闯关基础

3.沙盘实战-在实战沙盘中,提升销售人员的目标意识

4.教练会议-通过教练会议,保证目标实现


项目成果:

1.目标与心态共识营

2.大客户销售六步法

3.大客户谈判技巧

4.销售实景闯关


适用对象:销售人员

项目人数:20-40人

项目周期:3个月

学习方式:课程学习+销售三板斧+技能测评+情境闯关+体验式学习


项目规划


备选课题

顾问式销售 深度营销与客户关系管理 销售推演与复盘


项目成功案例

       XX物流成立于1997年,现已是集国际海运、国内海运、陆运、空运、仓储、集装箱运输、供应链管理、代理进出口报关、报检为一体的综合性物流企业。经过长期的发展, 公司拥有独立的中转仓库和配有GPS定位的集装箱拖头,同时公司拥有覆盖全球的服务网络,能为客户提供进口、出口及国内综合性物流方案和完整的一条龙服务。

       2018年,博格咨询和XX物流达成合作共识,对其30位销售人员展开了为期百天的训练,在训练的过程中,博格咨询组建了一支5人的专业服务队伍,对XX物流展开系统的服务。此次项目不仅有销售能力提升的课程训练、销售技能的闯关,让每个销售人员的业务能力更扎实,更有业绩目标的跟进系统,每个销售人员,每个销售团队制定了挑战性的业绩目标与行为, 3位专业销售教练置身项目中,每周跟进销售人员行为与业绩的完成情况。帮助销售人员养成良好的行为习惯,促进业绩目标的最终实现。

       100天项目结束后,6个小组中有4个小组完成团队业绩目标,80%的学员完成了自己的个人业绩、行为目标,100天新客开发量超过了2017年一整年新客开发量,销售人员的目标性更强了,销售团队的战斗力也加强了。


狼性100-狼性销售团队塑造


年中了,年底了,你的销售团队是否斗志昂扬?如何让销售团队充满狼性精神?

如何让销售团队主动冲刺更高的业绩目标?

如何激发组织内部良性竞争,如何营造销售团队的PK文化?

如何激发个人与团队潜能,让整个团队斗志昂扬


项目目标:

1.提升销售人员的狼性精神,激发团队充满凝聚力和战斗力 ,让团队战斗起来

2.激发销售人员潜能,营造内部PK的狼性文化

3.帮助销售团队实现和冲刺更高的业绩目标


项目重点:

1.振奋信心的目标:每个小组设置一个振奋人心的目标,大家更加关注的是目标的实现。

2.热血行动:热血行动贯穿项目的始终,目标会:让团队聚焦周业绩目标,并落实到每个人;

成果会:让团队检核周计划的完成,对完成的目标进行鼓励,对优秀的表现予以奖励


项目成果:

1.打造一支充满野心和目标感的狼性团队

2.实现具有挑战性的业绩目标


适用对象:销售人员

人数:20-40人

项目周期:3个月

学习方式:课程学习+销售三板斧+技能测评+体验式学习


设计思路:


项目规划

备选课题

高层营销 大客户开发与管理 顾问式销售 生存挑战训练营


项目成功案例

       XX公司成立于1997年,从成立到现在已经20多年了,也是博格咨询的战略合作伙伴,合作历史达10年之久。该公司拥有5家分公司,销售人员累计25人。2019年年底,通过沟通我们了解到:公司希望整个团队以更加饱满的状态冲刺和挑战更高的业绩目标。博格咨询和XX公司经过多轮讨论,确定了10-12月开启此次狼性团队训练营。

       参与此次项目的人员由25名销售,5名产品经理,5名HRBP人员一同组成,共分为5个热血行动小组,每个小组既有业务、又有产品、又有HRBP。该项目一共有两条线组成,一条线是课程线,聚焦提升团队的团队战斗力、凝聚力、提升团队赢得意识。第二条线是热血行动线,每个小组都有一个在100天内要实现的目标,每个周都在内部自己召开热血会议,周一开目标会,大家确定本周要挑战的业绩目标和行为目标,大家目标明确的开启一周的活动,每周五开成果会,也就是庆功会,大家在一片赞美声中召开成果会,对于表现好的伙伴予以肯定和鼓励。在整个团队形成满满的正能量。在过程中,每个团队都不甘示弱,全力以赴。其中有一个团队在12月31日签订200万大单合同,并且收回50%的项目首付款。充分展示了其狼性和战斗力。


合伙100—合伙人裂变


你想让你的销售团队不断裂变壮大吗?

你想知道团队中谁更具有经营潜质吗?

你想让你的销售负责人快速复制吗?

你想提升合伙人的经营意识和创新意识吗?


适用对象:销售人员

人数:20-40人

项目周期:3个月

学习方式:课程学习+销售三板斧+技能测评+体验式学习


项目规划:

项目成功案例

       XX科技股份有限公司是一家合成树脂的研制、生产、销售和服务为主营业务的上市公司,也是博格咨询的大客户,连续三年合作销售团队人才的培养和建设项目。因为企业的高速发展,在第三年的合作中,企业提出了更高的要求,希望提升各个板块负责的经营意识和领导能力,希望他们能够带领团队冲刺和挑战更高的业绩目标。

       在此次项目中,企业着重培养各事业体负责人的经营管理能力和领导能力。项目由课程线和辅导线组成。此次项目不同在于,辅导线的教练由XX科技的各事业体负责人担任,每周召开教练会议,并且激励团队朝更高的目标迈进。在整个目标实现过程中,各事业板块和公司对赌,由各事业板块出具相应的对赌金额,公司根据目标的难易程度及出具2-5倍的对赌金额。

       项目取得了不错的成果,项目结束后,6个小组中有4个小组拿到了公司的多倍对赌金。